空氣源熱泵分布式供暖資金解決方案——李月

  導讀：近兩年來，隨著國家大力壓減燃煤，鼓勵清潔采暖政策的高效推行，以空氣源熱泵系統等為主的分布式供暖方式備受推崇，然而其初投資成本較高的弱點，亦對該方式的廣泛推廣形成了不小的阻礙。分布式供暖可否采用融資模式?其融資的要求都有哪些?在2018中國熱泵行業年會暨第七屆國際空氣源熱泵行業發展論壇上，能融網CEO李月女士就以上問題為大家進行了詳細解答。

  圖為能融網CEO李月演講

  李月：空氣源熱泵分布式供暖資金解決方案

  各位嘉賓、各位朋友：首先非常感謝中國節能協會熱泵專業委員會、中國熱泵產業聯盟能夠給我這個機會跟大家進行分享。今天我分享的內容主要分為以下三個方面：一是關于分布式供暖的金融解決方案，二是關于煤改電及其他熱水工程項目的金融解決方案，三是高校熱水BOT及工程類項目的金融解決方案。

  能融網是一個專門針對綠色能源的投融資服務平臺，服務范圍包含分布式光伏、電動汽車、清潔供熱、儲能四大領域。自2017年初，我們開始關注清潔供熱領域，主要分為工業供熱和居民供熱兩個方向。工業園區供熱是最早突破的領域，不過隨著近幾年來“煤改電”的發展，我們的重點開始轉向了居民供熱。

  分布式集中供暖融資方案的要求

  從2017年下半年起，感覺到北京“煤改電”市場的火爆，尤其是以空氣源熱泵為技術形式的分布式供熱明顯升溫，因此我們參照光伏行業，逐步將分布式供熱這一領域的金融方案實現了標準化。從關注供熱行業開始，聽到大家提到各種各樣解決方案，比如找基金、找墊資等。針對供熱這一領域，以我們的角度考慮，還是希望把融資解決方案盡量簡單標準化，核心思路是要做以項目本身為基礎的融資：

  首先，在項目本身的融資模式里面，我們比較關注以下幾個方面：第一是合同，比如與政府、商業綜合體、物業、開發商簽訂的合同，這些合同里所關注的要素是否具備;第二是對應產權是否清晰;第三是有無項目公司。

  其次，我們還要看投資方，投資方到目前為止五花八門，一般有設備方、經銷商、傳統的熱力公司、新能源公司等，主要對投資方的要求是要有項目公司，要具備運營經驗，并且要出30%的保證金。

  再次，我們所要關注的就是設備是否可靠，如果愿意提供設備回購，則可以為投資方大大拓寬融資渠道。

  分布式集中供暖融資方案介紹

  接下來，簡單為大家介紹一下我們已經在做的項目方案，分為建成后長期持有、建成后轉讓兩個類型。建成后長期持有的方案為長期債，具體實施方法：

  (1)額度為總投資額的70%。

  (2)年限匹配項目項目投資回收期，一般是3—5年;

  (3)成本為年利率6-12%，根據主體、地域、項目情況等不同;

  (4)抵質押擔保措施為融資期內，設備抵押;項目公司股權、收益權質押;母公司及實際控制人連帶擔保;

  (5)放款時間：可建設期放款。

  建成后轉讓的分為長期債和短期債兩種方案，長期債與上述提到的長期持有的方案相同，短期債方案的具體實施方法為：

  (1)額度為總投資額的50-80%;

  (2)年限為建設期，一般3-6個月;

  (3)成本為年利率8-15%;

  (4)抵質押擔保措施：項目公司股權質押;母公司及實際控制人連帶擔保等;

  (5)放款時間為建設期放款。

  至于能否融資?能否爭取最低成本?主要還是看是否了設立項目公司，主合同設備產權界限是否清晰、收費模式是否清晰(最好是預收費模式、鎖定最低收費額、對不繳費用戶有主動措施)、土地產權是否明晰等。一般以上無異議，主合同簽署后，融資周期為1—2個月。

  農村“煤改電”項目融資方案

  農村“煤改電”除北京以外，對其他地方的政策看的不是很明白，簡單來說就跟其他BOT項目一樣，項目建成后，廠家沒有產權和收益權，所以這一塊我們在做，但是做的并不多�？扇谥黧w可以分為資質好的廠家和大廠家的經銷商兩類(財政好的地區)，北京客戶條件可以放寬。

  廠家融資方案：

  (1)融資額度：最高覆蓋單臺設備成本。

  (2)利率方案可協商，固定利率、固定總利息、利潤分成等模式均可。

  (3)融資成本8-15%。

  (4)增信措施： 回款賬戶共管，實際控制人連帶。

  大廠家經銷商融資方案：

  (1)融資額度最高覆蓋單臺設備成本及安裝費用;

  (2)利率方案可協商，固定利率、固定總利息，利潤分成等模式均可;

  (3)融資成本8-15%;

  (4)需與大廠家約定好回款賬戶;

  (5)增信措施為大廠家回款賬戶共管;實際控制人連帶。

  熱水BOT項目及工程項目融資方案

  在熱水BOT方面，今年年初我們陸續接觸這樣的項目，只不過到目前為止沒有規模化的項目包。具體融資要求是：

  (1)投資方有建成運營項目，且運營良好;

  (2)簽約主體是高校等優質客;

  (3)投資方有設備產權;

  (4)融資額：北京地區大于300萬;外地項目大于500萬;

  (5)若建設期融資：30%資本金實出到位。

  在工程項目上，我們的融資要求是：

  (1)融資方資質良好，有施工經驗和能力;

  (2)簽約主體是政府、公建、央企等優質客戶;

  (3)EPC回款約定清晰、回款周期較短。